3月13日上午，集团公司召开日化板块2025年一季度销售工作会议。会上，通报并评价了各法人单位整体财务经营结果、各销售大区2025年一季度主要指标完成情况及工作内容，分析了一季度销售工作中存在的差距不足，明确了二季度的工作思路及目标，对下一步具体工作进行了安排部署。集团公司党委书记、董事长刘立新，党委副书记、副董事长、总经理张国红，总会计师谢健康，总法律顾问韩晓俊出席会议，日化板块契约化管理总经理陈斌主持会议。

      刘立新指出，要深度剖析当前形势，清醒认识到当前各家工作表现尚未达到预期，坚持以“持续向前、压实责任”的理念，稳步推进各项工作。日化板块管理部要在集团战略高度，对造成经营结果不佳的主要原因进行全面梳理分析，做出精准且具前瞻性的判断。各销售大区要紧密结合自身市场环境、销售渠道、团队管理等实际情况，开展深入细致的剖析工作，定位问题根源，为后续精准施策奠定坚实基础。

      刘立新强调，日化板块各单位要深刻领会“1+1>2”发展模式的重要意义与核心内涵，及时发现运营过程中问题差距，拿出切实有效的解决办法，实现生产与销售环节的深度协同、优势互补。集团各职能部门要担负起赋能指导的重要使命，积极发挥专业优势，助力基层工作高效开展。

      刘立新要求，经营分析会议要作为信息交流的重要平台，强化参会人员对市场动态、行业趋势、经验总结等方面的洞察提炼能力，促进参会人员深度交流，推动思想的更新转变。日化板块管理部要将“根据地建设”作为近期工作的重中之重，在推进过程中，要科学规范“根据地”范围，明确其发展目标，制定切实可行的资源聚焦策略；要充分整合工厂资源，提升市场竞争力，确保“根据地市场”开发有效推进。各经营主体要精准把握自身盈利模式和费用构成，聚焦能力提升，不断强化核心竞争力，实现价值的最大化增长。

      张国红指出，要积极转变经营思路、改变经营行为，针对未完成的销售指标，要深入剖析原因，明确下一步改进措施方向，推动销售工作的持续优化。要高度重视产品销量、售价、利润之间的内在联系，始终将“有利润的收入和有现金流的利润”作为销售目标。在运输管理方面，整车发运业务务必严格按要求，进行上线平台操作；零担发运业务要开展深入调研，精准核算成本，实现降本增效。

      张国红要求，要科学划定重点市场单元，强化市场洞察能力，细分销售渠道，精准进行选商建网工作，切实提升销售成效。在团队建设层面，要加强领导力建设，及时总结提炼先进做法和有效经验，并迅速在区域内进行复制推广，形成规模效应；要持续优化考核机制，从多层次、多角度激发各级销售人员的工作热情，确保团队活力，为日化销售长远发展提供有力支撑。

      谢健康、韩晓俊分别结合各自分管领域，从价格管控分析、制度落实情况、合同管理与数智化结合等方面进行了安排部署。陈斌就落实好会议精神，从做好复盘总结、关注产品动销和渠道调整、抓好销售节奏、用好价格杠杆、确保市场份额等方面提出具体要求。

      集团公司相关职能部门负责人，各生产工厂、销售大区经理，南风电商经理、工贸分公司经理和大宗、劳保和出口业务中心主任；山西日化、华北销售大区、南风电商和工贸分公司在运城的其他班子成员；集团公司纪委第一派驻纪检组组长在主会场参会。日化板块各销售大区副经理、总会计师，各生产工厂副经理及各驻外纪检组长在视频分会场参会。