4月16日，集团公司以视频会议的形式召开了日化板块一季度工作会。会上，日化板块管理部通报了一季度经营指标完成情况，各生产单位、销售大区汇报了一季度的亮点、重点工作落实情况，并同步提出了二季度的工作计划及具体措施。集团公司党委书记、董事长刘立新，集团公司党委副书记、副董事长、总经理张国红出席会议，日化板块契约化管理总经理陈斌主持会议。

“三个围绕”推进策略落实落地

     2024年是集团公司“落实落地”年。如何以集团公司的营销策略为指引，紧扣计划目标，不断加大各项工作的推进力度，切实助推各项策略落实落地是全年工作的关键。

     在上半场日化销售工作会上，刘立新对日化销售“穿老鞋走新路”、“人员能力欠缺”“人事调整带来的一些不稳定因素”三方面问题进行了分析总结，明确提出要转变观念，主动作为，着力提高自身的工作能力，通过协同作战的方式，奋力实现各项任务指标。

     围绕产销分离工作中的销售部分，他提出“三方面”要求，一是日化销售要充分结合企业实际，回归线下销售渠道，深耕流通市场，通过轮训、展售等方式，着力提升产品销量。二是在拓展大宗劳保业务工作上，既要发挥集团根据地市场和销售大区的布局优势，又要在当下集采平台迅速发展的趋势下，进一步用好国有企业背书，加快走出去步伐。三是各销售大区要提高自身的协同意识，承接的所有OEM项目，必须通过集团OEM组进行统筹，进一步提高企业协同作战的能力。

     围绕日化销售的考核办法和价格管理体系，他强调，集团公司将对整个销售系统人员的考核，进行研究和完善，进一步明确考核的目的，加入负向考核，确保在“以数字论英雄”的前提下，加强对“数字”背后质量的考核。同时，集团公司将对价格体系进行全面地梳理，明确价格管理和维护工作由谁负责，进一步理清价格变动的权与责，并通过“回头看”的方式，对工作的落实情况进行评估。

     围绕大宗劳保业务，他指出，要着力做好“三件事”。一是各销售大区、日化生产厂和欧芬爱尔、西安牙膏、奇强洗衣三个单位，在大宗劳保业务的管理、统计、分析工作上，必须由大宗、劳保和出口业务管理中心进行统一管理。二是大宗、劳保和出口业务管理中心要有“自己做生意”的意识，以集团公司的名义参与到各大平台的竞标之中。三是集团公司内部谁有大宗劳保业务方面的社会关系，都可以联系大宗、劳保和出口业务管理中心，成立专项项目组，最大限度地发挥集团合力。

     张国红围绕日化销售工作提出了三方面的要求：一是要进一步完善价格管理和薪酬管理办法，以数据为支撑，优化薪酬核算，提升洞察市场、轮训、展售的质量，打破日化销售人员发放“平均工资”“固定工资”的现象。二是要高度重视大宗劳保市场，进一步建好组织架构，充分发挥岗位人员的兼职作用，通过相应的激励政策，激发人员的能动性，并在此基础上进一步做好线上、线下的赋能工作。三是南风电商要以盈利为目标，关注毛利率高的产品，着力提高自身的经营质量，紧抓跨境电商风口，结合市场环境和自身实际，拿出具体的思路和办法，实现利润的提升。

“三个聚焦”打造行业先进生产力

     在下半场日化生产单位工作会上，刘立新肯定了日化板块一季度在管理费用、采购价格、内外部对标等方面展现出的积极、向好的变化。同时，他指出要正视各生产单位和行业先进产能之间的差距，主动作为、迎头赶上，保持进步和上升的势头。

     聚焦各生产单位的成本模型组成工作，他指出，日化板块管理部要根据各单位的实际情况，从加工费用、管理费用、采购费用、外部收入、养人成本等五个方面，构建统一、完善的成本分析模型，进一步优化集团公司的决策管理和资源调配，推进成本工程“对症下药”，向深层次发力。

     聚焦产销分离工作中的生产部分，他强调，要从集团协同的角度，解决各单位成本管控方面的问题，实现利润最大化、损失最小化；要在人力资源双体系的模式下，结合人力资源调研“回头看”和日化“三个一批”原则，扎实做好人力资源工作，进一步优化成本管控，降低生产成本，提升竞争力。

     张国红对降低生产单位固定费用方面，提出三方面要求，一是要对标行业先进，进一步完善管理机制，对二线人员比例进行优化，提升管理水平，降低管理费用。二是要通过数字化管理，将生产组织精细化、精益化，提高生产效率，降低加工费用。三是要发挥集团优势，分析行业趋势和市场前景，有计划地进行原材料采购，降低采购成本和运费，降低生产成本，提升盈利能力。

“两个重点”确定日化发展方向

     会议指出，集团上下要聚焦日化未来发展趋势，围绕两个重点，为了生存发展及品牌的荣誉而战。

     一方面，要着力实现“1+1>2”的发展目标。要深刻理解集团公司实行产销分离政策的目的，就是要进一步提高经营意识，明确双方各自的职责，通过设立指标体系，划小核算单元，完成任务倒逼。产、销两方要聚焦既定任务指标，着力完成每个阶段的生产、销售任务，把工作成果体现在具体数字上。同时，各子分公司总会计师，要充分发挥自身的价值，对生产销售两方的税务、成本、利润等方面进行汇总，以“数字”的形式进行总结汇报，并将其形成汇报制度，全力实现“1+1>2”的发展目标。

     另一方面，要实现集团协同最大化。要打破各自为战的局面，全面发挥协同优势，明确哪些工作在集团进行协同后能实现利益最大化，通过整合资源，实现协同出效益、协同出利润的发展目标。同时，日化板块管理部要进一步提高自身的协同管理能力，在充分发挥日化板块各生产、销售单位自身优势的前提下，形成合力，助力企业发展。

     同时，会议还对“517洗涤节”活动的初衷、工作重点、目标任务等方面进行了分析讲解，明确要感恩客户，做好赋能工作，宣传好企业形象，通过厂商合作的方式，实现共赢。

     陈斌对落实会议精神提出具体要求，并结合市场现状，从企业实际出发，明确提出要以集团公司策略为指引，积极转变思维，在洞察市场的基础上思考、解决问题，进一步聚焦工作重点，吃透政策精神，把日化板块的各项工作落到实处。

     集团公司相关职能部门和直属单位负责人，各子分公司经理、总会计师及南风电商经理，大宗、劳保和出口业务中心主任和日化板块管理部相关人员在主会场参会。日化板块各销售大区经理、副经理、业务科长、销售财务科长，子公司副经理、财务科长及驻外纪检组长在视频分会场参会。